+34% de CA en 6 mois en transformant Google Ads en moteur de croissance pour Golf Center

Golf Center vend accessoires et équipements de golf avec un catalogue très large. L'entreprise était mécontente de son ancienne agence et cherchait un partenaire pour transformer Google Ads en levier de croissance.

Les défis :

• Mauvaise allocation budgétaire : 44% du budget PMax investi dans Shopping au lieu des autres formats, diluant l'efficacité globale
• Répartition non optimisée par profitabilité : budget désaligé des produits les plus rentables du catalogue
• Marque dans les campagnes d'acquisition : cannibalisation du trafic naturel et gaspillage budgétaire
• Fondamentaux négligés : tracking insuffisant, Merchant Center non optimisé, structure inadaptée

Le contexte :
Marché très concurrentiel avec marges faibles. Stratégie omnicanale (e-commerce + boutiques physiques).

L'objectif :
Atteindre +20% de CA sur l'online store en 2025 en transformant Google Ads en moteur de croissance capable de soutenir à la fois l'e-commerce et les boutiques physiques, tout en maintenant la rentabilité.

Pour transformer Google Ads en moteur de croissance, nous avons déployé une stratégie complète en trois piliers sur 6 mois.

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1. Refonte des fondamentaux et du tracking

Avant toute optimisation avancée, il était essentiel de remettre à niveau les bases du compte pour s'assurer d'une diffusion optimale et d'un pilotage fiable.

• Mise à jour complète du tracking : installation d'un suivi précis des conversions et du CA généré pour orienter correctement les algorithmes Google.‍
• Retravail des fondamentaux du compte : restructuration complète de l'architecture de campagnes pour éliminer les inefficacités héritées.
• Mise à niveau du Merchant Center : optimisation du flux produits avec tous les attributs disponibles pour maximiser la visibilité et le taux de clic.
• Connexion des collections Shopify avec Merchant Center : automatisation de la mise à jour des produits en promotion via Channable pour garantir une fraîcheur des données en temps réel.

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👉 Ces fondamentaux solides ont créé la base nécessaire pour déployer des optimisations avancées avec succès.

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2. Restructuration Performance Max et optimisation Shopping

Avec seulement 44% du budget PMax investi dans Shopping, il était urgent de restructurer entièrement cette stratégie.

• Restructuration de Performance Max en cascade : mise en place d'une structure par performance produit, permettant de prioriser automatiquement les références les plus rentables.
• Gestion avancée du flux via Channable : segmentation fine des produits selon leur rentabilité et automatisation des optimisations.
• Optimisation des titres Shopping avec un script N8N : automatisation de l'amélioration des titres produits pour augmenter le CTR et la pertinence.
• Lancement campagne DSA sur les produits en stock : capture de la demande sur l'ensemble du catalogue, même sur les produits moins mis en avant.

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👉 Cette restructuration a permis de concentrer le budget sur les leviers les plus performants, maximisant le retour sur investissement.

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3. Séparation stratégique Marque vs Acquisition + Optimisation continue

La présence de la marque dans les campagnes d'acquisition créait une cannibalisation coûteuse du trafic naturel.

• Exclusion de la marque des campagnes d'acquisition : focalisation du budget sur la captation de nouveaux clients et non sur du trafic déjà acquis.
• Déploiement d'une campagne de marque dédiée : protection de la marque avec une stratégie spécifique à coût maîtrisé.
• Recommandations UX pour améliorer la conversion : collaboration avec l'équipe Golf Center pour optimiser le parcours client et augmenter le taux de transformation.
• Pilotage continu des performances avec des ajustements hebdomadaires pour maintenir l'accélération de la croissance.

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Résultats obtenus (2025 vs 2024)

Cette méthodologie a conduit à des performances qualifiées de "lunaires" par le client :

• +34 % de CA sur l'online store Shopify (vs objectif initial de +20%).
• +14 % de CA Google Ads mensuel moyen sur les 3 derniers mois, démontrant une accélération continue de la croissance.
• Un ROAS maintenu stable, malgré l'augmentation significative des volumes de ventes.
• Transformation de Google Ads en moteur de croissance omnicanal, soutenant à la fois le site e-commerce et les boutiques physiques.

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Cet exploit est d'autant plus remarquable qu'il a été réalisé dans un contexte de marges faibles, de concurrence intense et de catalogue extrêmement large, ces conditions qui rendent habituellement la croissance très difficile à générer.

Le dépassement de l'objectif initial (+34% vs +20% visé) et l'accélération continue de la croissance (+14% mensuel moyen) démontrent que Google Ads est devenu un véritable levier stratégique pour Golf Center, bien au-delà des attentes initiales.