+34% de CA en 6 mois en transformant Google Ads en moteur de croissance pour Golf Center

Golf Center est un acteur spécialisé dans la vente d'accessoires et d'équipements de golf, proposant un catalogue extrêmement large de produits.

L'entreprise était mécontente des résultats générés par son ancienne agence et cherchait un partenaire capable de transformer Google Ads en véritable levier de croissance.

‍

Les enjeux du secteur

• Un marché très concurrentiel : le secteur du golf concentre de nombreux acteurs établis avec une concurrence intense sur les prix et les parts de marché.‍
• Des marges relativement faibles : typique du secteur de la distribution d'accessoires sportifs, chaque euro investi doit être optimisé pour préserver la rentabilité.
• La complexité d'un catalogue large : avec des milliers de références, il est difficile de générer de la croissance intra-catalogue et d'identifier les leviers les plus performants.

‍

Les spécificités de Golf Center

• Une stratégie omnicanale : Golf Center combine un site e-commerce avec plusieurs boutiques physiques, nécessitant une approche Google Ads capable de soutenir les deux canaux.‍
• Un objectif de croissance ambitieux : +20% de CA sur l'online store en 2025, tout en maintenant la rentabilité.
• Meilleure communication avec le client : l'entreprise cherchait également un partenaire capable d'assurer un suivi régulier et transparent des performances.

‍

Les défis sur Google Ads

Notre audit approfondi du compte a révélé plusieurs problématiques majeures héritées de l'ancienne gestion :

• Une mauvaise allocation budgétaire : seulement 44% du budget des campagnes Performance Max était réellement investi dans le canal Google Shopping, diluant l'efficacité globale.‍
• Une répartition non optimisée selon la profitabilité : le budget n'était pas aligné avec les produits les plus rentables du catalogue.‍
• La marque présente dans les campagnes d'acquisition : cannibalisation du trafic naturel et gaspillage budgétaire sur des requêtes à faible valeur ajoutée.‍
• Des fondamentaux du compte négligés : tracking insuffisant, Merchant Center non optimisé, structure de campagnes inadaptée.

‍

Le défi de la transformation

La collaboration avec Céos a débuté début 2025, avec un objectif clair : transformer Google Ads, jusqu'alors sous-performant, en un véritable moteur de croissance capable de soutenir à la fois l'e-commerce et les boutiques physiques.

Le défi était considérable : dépasser l'objectif de +20% de croissance tout en gérant la complexité d'un catalogue très large, des marges serrées et une concurrence intense. Résultat : un travail qualifié de "lunaire" par le client.

Pour transformer Google Ads en moteur de croissance, nous avons déployé une stratégie complète en trois piliers sur 6 mois.

‍

1. Refonte des fondamentaux et du tracking

Avant toute optimisation avancée, il était essentiel de remettre à niveau les bases du compte pour s'assurer d'une diffusion optimale et d'un pilotage fiable.

• Mise à jour complète du tracking : installation d'un suivi précis des conversions et du CA généré pour orienter correctement les algorithmes Google.‍
• Retravail des fondamentaux du compte : restructuration complète de l'architecture de campagnes pour éliminer les inefficacités héritées.
• Mise à niveau du Merchant Center : optimisation du flux produits avec tous les attributs disponibles pour maximiser la visibilité et le taux de clic.
• Connexion des collections Shopify avec Merchant Center : automatisation de la mise à jour des produits en promotion via Channable pour garantir une fraîcheur des données en temps réel.

‍

👉 Ces fondamentaux solides ont créé la base nécessaire pour déployer des optimisations avancées avec succès.

‍

2. Restructuration Performance Max et optimisation Shopping

Avec seulement 44% du budget PMax investi dans Shopping, il était urgent de restructurer entièrement cette stratégie.

• Restructuration de Performance Max en cascade : mise en place d'une structure par performance produit, permettant de prioriser automatiquement les références les plus rentables.
• Gestion avancée du flux via Channable : segmentation fine des produits selon leur rentabilité et automatisation des optimisations.
• Optimisation des titres Shopping avec un script N8N : automatisation de l'amélioration des titres produits pour augmenter le CTR et la pertinence.
• Lancement campagne DSA sur les produits en stock : capture de la demande sur l'ensemble du catalogue, même sur les produits moins mis en avant.

‍

👉 Cette restructuration a permis de concentrer le budget sur les leviers les plus performants, maximisant le retour sur investissement.

‍

3. Séparation stratégique Marque vs Acquisition + Optimisation continue

La présence de la marque dans les campagnes d'acquisition créait une cannibalisation coûteuse du trafic naturel.

• Exclusion de la marque des campagnes d'acquisition : focalisation du budget sur la captation de nouveaux clients et non sur du trafic déjà acquis.
• Déploiement d'une campagne de marque dédiée : protection de la marque avec une stratégie spécifique à coût maîtrisé.
• Recommandations UX pour améliorer la conversion : collaboration avec l'équipe Golf Center pour optimiser le parcours client et augmenter le taux de transformation.
• Pilotage continu des performances avec des ajustements hebdomadaires pour maintenir l'accélération de la croissance.

‍

Résultats obtenus (2025 vs 2024)

Cette méthodologie a conduit à des performances qualifiées de "lunaires" par le client :

• +34 % de CA sur l'online store Shopify (vs objectif initial de +20%).
• +14 % de CA Google Ads mensuel moyen sur les 3 derniers mois, démontrant une accélération continue de la croissance.
• Un ROAS maintenu stable, malgré l'augmentation significative des volumes de ventes.
• Transformation de Google Ads en moteur de croissance omnicanal, soutenant à la fois le site e-commerce et les boutiques physiques.

‍

Cet exploit est d'autant plus remarquable qu'il a été réalisé dans un contexte de marges faibles, de concurrence intense et de catalogue extrêmement large, ces conditions qui rendent habituellement la croissance très difficile à générer.

Le dépassement de l'objectif initial (+34% vs +20% visé) et l'accélération continue de la croissance (+14% mensuel moyen) démontrent que Google Ads est devenu un véritable levier stratégique pour Golf Center, bien au-delà des attentes initiales.