x2 le CA en France et x3 aux USA pour l'expansion internationale de ZEDE

ZEDE est une marque française de maroquinerie et sacs proposant des produits de qualité alliant design et praticité.

En 2025, la marque a décidé de passer d'une gestion interne à un accompagnement agence avec Céos pour relever deux défis simultanés sur ses deux marchés principaux.

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France : optimiser un marché historique rentable

Le marché français était le marché historique de ZEDE, générant déjà une belle quantité de business. Cependant, la rentabilité sur Google Ads n'était pas au niveau attendu.

• Surprésence de la marque : surinvestissement sur les campagnes de marque au détriment de l'acquisition.‍
• Manque d'optimisation : structure de compte et campagnes non optimisées, diluant l'efficacité globale.
• L'enjeu était de maintenir le volume de business tout en améliorant drastiquement l'efficacité des investissements Google Ads.

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USA : transformer des signes de traction en moteur de croissance

Le marché américain commençait à montrer des signes de traction intéressants, mais restait encore à un stade précoce nécessitant confirmation.

• Premiers signaux prometteurs : début d'activité montrant un potentiel à exploiter sur ce marché ultra-concurrentiel.
• Ambition de croissance massive : transformer ces premiers résultats en véritable moteur de croissance pour l'entreprise.
• L'enjeu était de scaler massivement le marché américain pour en faire le premier marché de l'entreprise en valeur.

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L'objectif était double : optimiser la rentabilité du marché historique français, et faire exploser le marché américain pour qu'il devienne le premier contributeur au chiffre d'affaires global.

Pour réussir cette double transformation, nous avons déployé des stratégies distinctes adaptées à chaque marché en 6 mois de collaboration.

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France : restructuration pour l'efficacité

Sur le marché français établi, l'enjeu était de corriger les déséquilibres et d'améliorer drastiquement l'efficacité.

• Rééquilibrage marque vs acquisition : réduction de la surprésence marque et refocus sur l'acquisition de nouveaux clients.‍
• Restructuration complète du compte : refonte de l'architecture pour concentrer les investissements sur les segments performants.
• Optimisation continue : amélioration méthodique des performances pour maximiser le ROI sur chaque euro investi.

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👉 Résultat France : x2 le CA avec un COS divisé par 3, soit 3 fois moins de dépense générant le double de chiffre d'affaires.

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USA : scale massif et conquête

Sur le marché américain prometteur, l'enjeu était de transformer les premiers signaux en croissance explosive.

• Campagnes Performance Max : focus sur les best-sellers tout en maintenant la visibilité sur le reste du catalogue.‍
• Demand Generation : campagnes en acquisition (ACQ) et retargeting (RTG) pour générer du trafic qualifié à grande échelle.
• Segmentation par état : campagnes par groupe d'états pour scaler de manière contrôlée et adaptée aux spécificités régionales.
• Tracking client dédié : suivi précis des conversions pour analyser les performances et ajuster rapidement la stratégie.

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👉 Résultat USA : x2,5 à x3 le CA, transformant le marché américain en premier marché de l'entreprise en valeur, dépassant la France historique.

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Résultats obtenus (2025 vs N-1, 6 mois de collaboration)

Cette stratégie différenciée a conduit à des performances exceptionnelles sur les deux marchés :

• France : x2 le CA avec un COS divisé par 3, démontrant une amélioration spectaculaire de l'efficacité malgré la réduction de la surprésence marque.
• USA : x2,5 à x3 le CA, transformant les premiers signaux de traction en véritable moteur de croissance.
• USA devenu marché #1 : en seulement 6 mois, le marché américain a dépassé la France en valeur pour devenir le premier contributeur au chiffre d'affaires.
• -45% de COS en 3 mois : amélioration rapide de l'efficacité globale grâce aux optimisations structurelles.

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Ces résultats démontrent la capacité de ZEDE à transformer simultanément deux marchés avec des enjeux radicalement différents. La distinction stratégique entre optimisation (France) et scale (USA) a permis de maximiser les résultats sur chaque géographie.

Le passage d'une gestion interne à un accompagnement agence en 2025 a transformé la trajectoire de l'entreprise : doublement du CA français avec une efficacité triplée, et explosion du marché américain devenu le premier marché de l'entreprise en valeur en seulement 6 mois. ZEDE dispose désormais d'un modèle d'expansion internationale validé et reproductible.