+20% de croissance annuelle moyenne depuis 3 ans avec Fitness Boutique

Le contexte : un repositionnement stratégique post-Covid

Fitness Boutique est un acteur majeur du fitness en France et en Belgique avec plus de 110 boutiques physiques. La marque commercialise deux grandes catégories de produits : le matériel de fitness (tapis de course, vélos elliptiques, équipements de musculation) et la nutrition sportive (protéines en poudre, compléments alimentaires).

Les défis de la sortie de Covid

Nous avons commencé à travailler avec Fitness Boutique à la sortie de la période Covid, un moment charnière pour l'enseigne qui faisait face à plusieurs défis simultanés :

• Déséquilibre magasin/e-commerce : après l'explosion du digital pendant les confinements, rééquilibrer les canaux de vente tout en maintenant la croissance web
• Repositionnement haut de gamme : évolution de la gamme produit vers des références premium nécessitant une adaptation complète de la stratégie d'acquisition
• Intensification de la concurrence : arrivée de nouveaux acteurs avec des budgets publicitaires massifs, notamment sur la nutrition sportive
• Stratégie omnicanale à construire : avec 110+ boutiques physiques, l'enjeu était de créer des synergies entre online et offline (drive-to-store, click & collect)

Les enjeux de performance

Au démarrage de la collaboration, plusieurs problématiques impactaient la rentabilité du SEA :

• Faible adoption des nouveaux produits Google Ads (comme Performance Max)
• Tracking insuffisant ne permettant pas d'optimiser sur les bonnes métriques (marge, nouveaux clients)
• Structure de compte ne différenciant pas suffisamment les deux métiers (matériel vs nutrition) aux cycles d'achat très différents

L'objectif : transformer Google Ads en levier d'acquisition durable, capable de générer de la croissance année après année tout en améliorant la rentabilité.

3+ ans de collaboration : +20% de croissance chaque année

Depuis plus de trois ans, nous accompagnons Fitness Boutique dans sa stratégie d'acquisition digitale sur la nutrition sportive. Notre collaboration génère une croissance constante : +20% de nouveaux clients chaque année sur 3 ans consécutifs.

La preuve qu'un accompagnement de qualité trouve toujours des leviers d'amélioration, même après plusieurs années.

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Année 1 : Poser les fondations

La première année a été déterminante pour assainir la performance et créer les bases d'un système d'acquisition rentable.

Optimisation technique du compte

Installation d'un tracking avancé (marge, nouveaux clients, LTV)

Optimisation complète du flux Shopping avec tous les champs disponibles

Réécriture des annonces Search basée sur des biais cognitifs

Adoption des nouvelles campagnes Google

Déploiement de Performance Max pour maximiser la couverture

Deux stratégies distinctes pour matériel vs nutrition

Campagnes YouTube sur audiences performantes

👉 Résultats année 1 : +27% de nouveaux clients, -35% du poids Google Ads dans le CA, +24% de conversions à budget stable.

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Année 2 : Accélérer la croissance

Forte des bases posées, nous avons pu accélérer la croissance tout en maintenant la rentabilité.

Stratégie omnicanale drive-to-store

Avec 110+ boutiques physiques en France et Belgique, nous avons développé une stratégie pour dynamiser les ventes en magasin via Google Ads, capturant la valeur complète générée par nos campagnes.

‍Optimisation et arbitrage continue

‍Grâce au tracking avancé mis en place, nous avons affiné l'allocation budgétaire entre catégories, produits et campagnes pour maximiser chaque euro investi. Cette approche d'optimisation continue nous a permis de tirer le maximum de performance du compte tout en poursuivant la croissance.

👉 Résultats année 2 : +20% de nouveaux clients vs année 1.

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Année 3 (2025) : La preuve qu'on peut toujours progresser

Après deux années exceptionnelles, nous avons prouvé qu'il n'y a pas de plafond. Même après 3 ans, nous trouvons encore des leviers d'amélioration significatifs.

Accélération massive sur Google Ads

Sur la nutrition sportive : +52% de nouveaux clients Google Ads vs 2024, tout en maintenant une acquisition rentable.

Croissance globale du site

Au global sur le site (toutes sources) : +20% de nouveaux clients vs 2024.

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👉 Résultats 2025 : +20% de nouveaux clients site et +52% de nouveaux clients Google Ads vs 2024.

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Les clés du succès sur 3+ ans

Remise en question permanente : malgré des résultats solides chaque année, nous challengeons en continu nos hypothèses et testons de nouvelles approches.

Collaboration étroite : points hebdomadaires, synchronisation sur les opérations, alignement business constant.

Pilotage data-driven : suivi quotidien du COS par catégorie, tracking de la marge, analyse granulaire des performances.

Vision omnicanale : avec 110+ boutiques, nous optimisons la valeur globale (web + magasin) et pas uniquement l'e-commerce.

Fitness Boutique a ainsi maintenu une dynamique de croissance forte sur 3+ ans dans un secteur ultra-concurrentiel. L'histoire continue.