+112% de CA e-commerce en 3 mois avec un ROAS maintenu pour Litier Français

Litier Français connaît une croissance fulgurante et se positionne comme concurrent direct d'Emma, leader du marché de la literie en ligne. Le secteur reste ultra-concurrentiel et les soldes représentent un moment stratégique crucial pour capter du volume tout en maintenant la rentabilité.

Les défis :

• Marché très concurrentiel : Emma et acteurs établis dominent les mots-clés stratégiques et parts de marché, rendant l'acquisition coûteuse
• Structure de campagnes trop dispersée : limitant l'efficacité sur les mots-clés les plus performants
• Annonces peu optimisées : pour la comparaison concurrentielle et le positionnement différenciant de la marque
• Opportunités non exploitées sur Performance Max : pour mettre en avant les best-sellers et maximiser la visibilité produit
• Optimisation nécessaire du budget : pour scaler massivement pendant les soldes sans dégrader le ROAS

Le contexte :
Croissance rapide à consolider après un lancement réussi. Positionnement premium face à Emma nécessitant de capter les mêmes audiences qualifiées. Collaboration débutée en mai 2025, objectif de restructurer entièrement le compte Google Ads en 4 mois pour maximiser les performances lors des soldes d'été de juillet.

L'objectif :
Préparer le compte Google Ads en amont des soldes pour maximiser l'impact et le volume de ventes, tout en poursuivant la montée en puissance sans compromettre la rentabilité.

Pour répondre aux enjeux identifiés et préparer les soldes d'été, nous avons déployé une stratégie intensive en trois étapes sur une période de 4 mois seulement.

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1. Refonte complète de la structure Search

Le compte comportait une structure dispersée qui diluait le budget et limitait la performance sur les requêtes à fort potentiel.

• Nettoyage sémantique avancé : exclusion systématique des mots-clés non pertinents pour concentrer 100% du budget sur les requêtes performantes.‍
• Recentrage sur les mots-clés exacts : afin de capter une audience ultra-qualifiée et de réduire le gaspillage budgétaire.
• Consolidation des campagnes pour une gestion plus agile et des optimisations plus rapides.

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👉 Cette restructuration a permis de doubler le CTR et diviser le CPC par 2, libérant ainsi une marge de manœuvre budgétaire considérable.

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2. Restructuration Performance Max et optimisation produit

Les campagnes Performance Max diffusaient de manière trop large, sans priorisation claire des produits les plus rentables.

• Nous avons analysé les ventes e-commerce pour identifier les best-sellers et les produits à forte marge.
• Restructuration des campagnes PMax avec une segmentation par performance produit pour maximiser les conversions.
• Optimisation du flux Shopping avec tous les attributs disponibles pour améliorer la visibilité et le taux de clic.

Résultat : chaque euro investi est orienté vers les produits générant le plus de valeur.

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3. Stratégie de scaling agressif pour les soldes

Après 3 mois d'optimisation intensive, nous avions créé les conditions parfaites pour scaler massivement pendant les soldes de juillet tout en maintenant la rentabilité.

• Réécriture complète des annonces Search avec des stratégies comparatives face à Emma et aux concurrents pour capter l'attention des prospects en phase de décision.
  
• Préparation pré-soldes : tests et optimisations intensifs en mai et juin pour valider les meilleures combinaisons avant le pic de juillet.
• Scaling de +70% des budgets pendant les soldes de juillet, tout en maintenant un pilotage quotidien des performances pour préserver le ROAS.

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Résultats obtenus (vs soldes d'hiver)

Cette méthodologie a conduit à des performances exceptionnelles :

• +70 % de budget investi (vs soldes d'hiver).
• +150 % de conversions générées.
• +112 % de chiffre d'affaires e-commerce (vs soldes d'hiver).
• Un ROAS maintenu et même légèrement amélioré (+3 %), malgré le doublement des budgets.

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Cet exploit est d'autant plus remarquable qu'il a été réalisé en seulement 4 mois, de Mai à juillet 2025. Restructurer entièrement un compte, scaler drastiquement les budgets et maintenir la rentabilité dans un timing aussi serré est l'un des défis les plus complexes en Google Ads. Cette approche a permis à Litier Français de consolider sa position face à une concurrence féroce et de préparer les bases d'une croissance durable.