+44,7% de CA HT en juillet 2026 après une année de décroissance pour MyShop-Solaire

MyShop-Solaire distribue en ligne des kits solaires et des batteries de stockage, sur un panier moyen élevé. En 2025, le compte Google Ads encaisse la contraction du marché du solaire résidentiel : aucun mois de l'année n'échappe à la baisse, jusqu'à -40% sur les mois les plus durs. Sur janvier-juillet 2025, le CA HT du site recule de 35% par rapport à 2024.

Les défis de la marque :

• Sortir de la décroissance.
• Remonter le volume de commandes alors que le trafic du site ne progresse plus.
• Tenir la diffusion sur les temps forts nationaux (soldes) avec un budget sous contrainte.

Ce que le compte Google Ads révélait :

• Un levier coupé au lieu d'être gouverné : -50% d'investissement sur le premier semestre 2025 par rapport à 2024.
• Aucune segmentation du catalogue par contribution réelle : le budget se répartissait sans lien avec la performance des références.
• Marque et acquisition mélangées : le ROAS global masquait le vrai niveau de l'acquisition, à 9,3 hors marque sur janvier-juillet 2025 pour une cible à 11.
• Temps forts non préparés : ni montée en charge ni ajustement de diffusion sur les soldes d'hiver.

L'objectif :
Remettre le levier en croissance sur sa contribution réelle, en tenant la cible de ROAS hors marque à 11 pendant la montée en charge.

Trois gestes structurants, posés sur le compte entre 2025 et 2026.

1. Lire le catalogue par sa contribution réelle

Un budget qui se répartit sans lien avec la performance des références finance des produits qui ne rapportent rien.

• Segmentation dynamique via Clarmix : découpage des références en profitables, coûteuses et zombies, puis construction des campagnes PMax sur cette maille.
• Réécriture des titres du flux Shopping sur les références qui n'en avaient pas, sans toucher au flux source, pour améliorer le matching sur les requêtes produit et fournisseur.
• Intégration des attributs conversationnels IA pour exister sur les moteurs de réponse (Gemini, ChatGPT).

Sur les soldes d'été 2026, la branche PMax Clarmix profitables plus promo tient un ROAS de 11 contre 8,6 sur le même périmètre en 2025.

2. Séparer la marque de l'acquisition

Le ROAS global d'un compte à forte notoriété est une moyenne. Elle dit ce que la marque rapporte, jamais ce que l'acquisition coûte.

• Isolation stricte de la marque : le pilotage se fait sur le hors marque et sur l'acquisition pure, jamais sur la moyenne globale.
• Refonte du Search hors marque : nettoyage sémantique et recentrage sur les requêtes à intention d'achat.

Sur les soldes 2026, l'acquisition pure passe de 9,57 à 10,07 de ROAS en triplant son budget, quand le ROAS global recule par simple effet de mix. Le Search hors marque est le seul levier à progresser à budget constant : 10,31 de ROAS contre 9,17, avec un CPC à 0,62 € contre 0,77 €.

3. Programmer la montée en charge sur les temps forts

Sur un temps fort national, la décision se prend avant l'ouverture, jamais pendant.

• Fenêtre calée sur les dates légales des soldes : du 24 juin au 21 juillet 2026.
• Budget multiplié par 2,8 sur la période, arbitré en amont.
• Décélération de la quatrième semaine décidée à l'avance, au même titre que la montée.

Résultats obtenus (juillet 2026 vs juillet 2025)

• +44,7% de CA HT sur le site.
• +64% de marge brute.
• +58% de commandes, sur un trafic quasi stable (+0,8%). Le taux de conversion du site passe de 0,57% à 0,89% : la croissance vient de la conversion.
• +160% de CA hors marque et +97% de ventes hors marque, pour un budget hors marque multiplié par 2,7 et un ROAS hors marque tenu à 11,1 contre 11,4.

Et sur l'année (janvier-juillet 2026 vs 2025)

• Le CA HT du site repasse en croissance à +6,0%, après -35% sur la même fenêtre l'année précédente.
• Le ROAS hors marque monte de 9,3 à 11,2 avec +71% d'investissement.

Le levier absorbe 2,7 fois plus de budget en juillet tout en restant sur sa cible de 11 : c'est un scale gouverné. La marge brute progresse de 64% quand le trafic du site bouge de 0,8%, ce qui situe la croissance dans la qualité du trafic acheté et dans la contribution du catalogue.