+25% de conversions en maîtrisant la haute saison dans un secteur ultra-saisonnier pour Webmotoculture

Webmotoculture génère 6M€ de CA HT annuel dans la vente de pièces détachées et machines pour motoculture. L'activité est extrêmement saisonnière avec une concentration massive des ventes sur mars-juin, période où la concurrence est féroce et les marges sous pression.

Les défis :

• Absence de segmentation entre pièces détachées et machines (marges très différentes)
• Sous-investissement sur les top produits : les best-sellers ne recevaient pas suffisamment de budget
• Tracking au CA brut : pilotage ne tenant pas compte de la rentabilité réelle par produit dans un secteur à marges faibles
• Stratégie Search sous-développée : peu de campagnes pour capter la demande qualifiée

Le contexte critique :
Haute saison 2025 marquée par de fortes sécheresses pesant sur les ventes, contrairement à 2024 (année record avec météo favorable).

L'objectif :
Transformer Google Ads en moteur de croissance scalable capable de performer durant la haute saison, tout en maintenant une rentabilité élevée malgré la concurrence et les conditions de marché difficiles.

Pour maîtriser la saisonnalité extrême et scaler de manière rentable, nous avons déployé une stratégie en trois piliers.

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1. Mise en place du tracking marge en temps réel et segmentation par Tiers

Impossible d'optimiser la rentabilité sans mesurer précisément la marge nette générée par chaque produit en temps réel.

• Tracking à la marge (juillet 2024) : mise en place d'un suivi précis connecté à l'ERP pour remonter la marge produit en temps réel, remplaçant le pilotage au CA brut trompeur.‍
• Segmentation Shopping par Tiers : classification feed only avec distinction pièces détachées / machines, chaque Tiers étant connecté à l'ERP pour un pilotage marge automatisé.
• Simplification de l'analyse : séparation claire entre pièces et machines, avec prise en compte des marges distinctes pour des décisions stratégiques éclairées.
• Suivi du COS (Cost of Sale) : pilotage des investissements pour sécuriser la rentabilité tout en scalant durant la haute saison.

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👉 Ce pilotage marge temps réel a radicalement transformé l'efficacité des investissements, permettant de scaler tout en maintenant un ROAS élevé

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2. Refocus Search et optimisation Shopping

Avec une stratégie Search sous-développée et des top produits sous-investis, il fallait réorienter massivement les investissements.

• Refocus Search : ciblage stratégique des mots-clés des marques fournisseurs (lames de tondeuse Husqvarna, pièces Stihl, etc.), entraînant une hausse significative du CTR et du ROAS.

Cette approche a permis de capter la demande qualifiée sur des requêtes à forte intention d'achat, sans cannibaliser le SEO.

• Concentration sur les top produits : augmentation de l'investissement sur les best-sellers du site pour maximiser la couverture durant la haute saison.

Résultat : expansion de 537 produits (avril 2024) à 812 produits (avril 2025) recevant plus de 10€ d'investissement mensuel, soit +51%.

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👉 Cette double optimisation Search + Shopping a permis d'élargir massivement la couverture catalogue rentable tout en captant davantage de demande qualifiée.

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3. Scaling simplifié et expansion internationale

Pour tenir les objectifs de croissance à 4 ans, il fallait simplifier le scaling et explorer de nouveaux marchés.

• Organisation optimisée pour la haute saison : structure de compte simplifiée permettant un scaling rapide et maîtrisé durant la période critique (mars-juin).
• Expansion internationale : lancement Shopping en Belgique (francophones), puis Allemagne, Espagne et Luxembourg pour diversifier les sources de revenus.
• Pilotage quotidien durant la haute saison pour maximiser chaque journée face à la concurrence féroce.
• Roadmap à 4 ans établie pour transformer progressivement Google Ads d'un complément SEO en pilier de croissance majeur.

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Résultats obtenus (2025 vs N-1, haute saison)

Cette méthodologie de maîtrise saisonnière a conduit à des performances exceptionnelles durant la période critique :

• +25 % de conversions hors marque (2025 vs N-1).
• +55 % de taux de conversion Shopping PMax hors marque vs N-1, démontrant une amélioration spectaculaire de la qualité du trafic.
• +51 % de produits recevant plus de 10€ d'investissement mensuel (812 vs 537), élargissant massivement la couverture catalogue.
• +5 % de CA global pour le site durant la haute saison, tout en maintenant un ROAS élevé.
• Scaling simplifié permettant une organisation optimale durant la période critique où tous les concurrents augmentent leurs budgets.

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Ces résultats sont d'autant plus remarquables qu'ils ont été obtenus dans un contexte défavorable : 2025 a été marquée par de fortes sécheresses pesant sur les ventes et la consommation, contrairement à 2024 qui avait été une année record grâce à des conditions météo favorables.

Réaliser +25% de conversions et +55% de taux de conversion dans ce contexte prouve la robustesse de la stratégie mise en place. Le tracking marge temps réel connecté à l'ERP, combiné à la segmentation par Tiers et au refocus Search, a permis à Webmotoculture de dominer la haute saison malgré une concurrence féroce et des conditions de marché difficiles.